🧠💰7 TRUCOS PSICOLOGICOS PARA VENDER MÁS🧠💰
Se trata de "sesgos cognitivos". Los sesgos cognitivos son #disparadores de acciones rápidas⚡️ e irracionales que poseemos los seres humanos, algo muy similar a los #instintos de los animales🐶
1- SESGO DE AUTORIDAD🏛
Tendemos a darle mayor importancia o a mostrarle mas #interés a un producto que alguna autoridad recomienda, ejemplo: "9 de cada 10 dentistas👨⚕ recomienda usar Colgate". Automáticamente y de forma irracional posicionaras en tu #mente a Colgate como la mejor pasta dental aunque no sepas si es real la estadística.
2- SESGO DE RECIPROCIDAD❤️
Tendemos a sentirnos en deuda con las personas que nos tratan bien de forma #espontánea, las personas que nos aportan valor gratuito o nos regalan algo sin un aparente interés. Es casi un principio de educación y por tanto tendemos a buscar la manera de devolverle el favor. Como por ejemplo dejando propina si se trata de un #restaurante o comprando su producto o servicio.
3- SESGO DE CONFIRMACION✅
Aparece cuando buscamos de forma irracional informacion que #confirme o valide nuestra creencia y aunque la creencia sea incorrecta nos aferramos a ella con el mas mínimo roce de confirmacion. Esto puede ser beneficioso para #posicionar tu empresa pero tambien puede ser terrible si no lo sabemos manejar
4- SEGOS DE ESCASEZ😰
Valoramos más lo que es escaso y limitado⏱ porque provoca un miedo irracional a #perder la oportunidad de conseguirlo. Muy usado en Amazon cuando te dicen que solo quedan 10 unidades de ese producto📦; o grandes #rebajas🏷 en un tiempo limitado en diversas plataformas
5- SESGO DE DOLOR💉 Y RECOMPENSA🏆
Nos impulsa mas el deseo a alejarnos del dolor💉 que como tal el #deseo de obtener una recompensa🏆. Es mas facil convencer y persuadir a tu cliente cuando primero le muestras el dolor que puede #evitar comprando tu producto/servicio en ves de hablarle solamente de las virtudes del producto.
6- EFECTO ARRASTRE👥
Imagina que vas caminando por la calle y de momento todas las personas comienza a #correr desbordadas hacia una direccción. De forma irracional comenzaras a moverte🏃🏻 con el grupo aunque ni siquiera conoces la razón por la cual corren pero lo haras por instinto. Cuando ves una tienda llena y la otra vacia te decidiras a entrar a la que esta #llena porque sin tener certeza pensarás que esa es la mejor. Ésto se llama efecto Arrastre, dejarse llevar por las masas.
7- EFECTO ANCLAJE⚓️
Se trata de la manipulación de precios💲 con el fin de que veas mas #económico comprar un producto/servicio en especifico entre el resto de los que te ofrecen. Usamos un precio que servira de #ancla y a partir de este empezamos a jugar con la psicologia del comprador variando la calidad, el valor, el contenido y modificando ligeramente el precio para que resulte mas lógico comprar lo mas caro o lo más barato aunque en comparación con la competencia resulte más caro. Este es un efecto muy utilizado por plataformas de #streaming, empresas de telefonia movil y tiendas como Starbucks👈
~Existen muchos otros pero es recomendable siempre usarlos de forma ética y sincera ya que buscamos el bienestar de nuestros clientes y podrías pasar muy malos momentos si tú producto resulta no ser lo que prometias~
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#psicologia
@camino_del_exito
Se trata de "sesgos cognitivos". Los sesgos cognitivos son #disparadores de acciones rápidas⚡️ e irracionales que poseemos los seres humanos, algo muy similar a los #instintos de los animales🐶
1- SESGO DE AUTORIDAD🏛
Tendemos a darle mayor importancia o a mostrarle mas #interés a un producto que alguna autoridad recomienda, ejemplo: "9 de cada 10 dentistas👨⚕ recomienda usar Colgate". Automáticamente y de forma irracional posicionaras en tu #mente a Colgate como la mejor pasta dental aunque no sepas si es real la estadística.
2- SESGO DE RECIPROCIDAD❤️
Tendemos a sentirnos en deuda con las personas que nos tratan bien de forma #espontánea, las personas que nos aportan valor gratuito o nos regalan algo sin un aparente interés. Es casi un principio de educación y por tanto tendemos a buscar la manera de devolverle el favor. Como por ejemplo dejando propina si se trata de un #restaurante o comprando su producto o servicio.
3- SESGO DE CONFIRMACION✅
Aparece cuando buscamos de forma irracional informacion que #confirme o valide nuestra creencia y aunque la creencia sea incorrecta nos aferramos a ella con el mas mínimo roce de confirmacion. Esto puede ser beneficioso para #posicionar tu empresa pero tambien puede ser terrible si no lo sabemos manejar
4- SEGOS DE ESCASEZ😰
Valoramos más lo que es escaso y limitado⏱ porque provoca un miedo irracional a #perder la oportunidad de conseguirlo. Muy usado en Amazon cuando te dicen que solo quedan 10 unidades de ese producto📦; o grandes #rebajas🏷 en un tiempo limitado en diversas plataformas
5- SESGO DE DOLOR💉 Y RECOMPENSA🏆
Nos impulsa mas el deseo a alejarnos del dolor💉 que como tal el #deseo de obtener una recompensa🏆. Es mas facil convencer y persuadir a tu cliente cuando primero le muestras el dolor que puede #evitar comprando tu producto/servicio en ves de hablarle solamente de las virtudes del producto.
6- EFECTO ARRASTRE👥
Imagina que vas caminando por la calle y de momento todas las personas comienza a #correr desbordadas hacia una direccción. De forma irracional comenzaras a moverte🏃🏻 con el grupo aunque ni siquiera conoces la razón por la cual corren pero lo haras por instinto. Cuando ves una tienda llena y la otra vacia te decidiras a entrar a la que esta #llena porque sin tener certeza pensarás que esa es la mejor. Ésto se llama efecto Arrastre, dejarse llevar por las masas.
7- EFECTO ANCLAJE⚓️
Se trata de la manipulación de precios💲 con el fin de que veas mas #económico comprar un producto/servicio en especifico entre el resto de los que te ofrecen. Usamos un precio que servira de #ancla y a partir de este empezamos a jugar con la psicologia del comprador variando la calidad, el valor, el contenido y modificando ligeramente el precio para que resulte mas lógico comprar lo mas caro o lo más barato aunque en comparación con la competencia resulte más caro. Este es un efecto muy utilizado por plataformas de #streaming, empresas de telefonia movil y tiendas como Starbucks👈
~Existen muchos otros pero es recomendable siempre usarlos de forma ética y sincera ya que buscamos el bienestar de nuestros clientes y podrías pasar muy malos momentos si tú producto resulta no ser lo que prometias~
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#psicologia
@camino_del_exito