31 03 2022, Dr. Daniel Langhans:
3-Stufen-Regel zur Sprit-Abzocke

1.Stufe: emotionale Schnittmenge herstellen
2.Stufe: Alternativ-Frage
3.Stufe: Abschluss (Zeit-/Ort-Info + Ja-Frage)

Anderes Beispiel einer 3-Stufen-Regel:
Bei Widerständen:
1.Stufe: Paraphrase (= Wiederholung mit eigenen Worten, was der Gesprächspartner gesagt hat - emotional verbinden)
2.Überleiter (= kurze Ja-Frage)
3.Zielfrage

Weitere Beispiele:
https://teleg.eu/s/drdaniellanghans/6274