1- Usa la #curiosidad para generar atención:
▪️¿Quieres que abran tus correos, te contesten a los anuncios o lean tus contenidos? ¿Quieres que tus mensajes de marketing funcionen?
▪️El elemento más poderoso es usar la curiosidad
📌 Esta curiosidad puede aplicarse de muchas formas en los materiales de venta que elaboremos, y he aquí 2 formas #básicas:
🔸Usando preguntas relacionadas con el interés del público al que se destina el mensaje. Esto aprovecha el hecho de que estamos «programados» para cerrar círculos y querer obtener respuestas a nuestras preguntas
🔸Ejemplo: ¿Quiere saber cómo adelgazar 2 kilos en 3 días sin pasar hambre?
Usar un lenguaje que despierta curiosidad. Con términos como «secreto» (un clásico), desconocido, increíble, etc
🔸Ejemplo: «El secreto para adelgazar 2 kilos en 3 días sin pasar hambre»
▪️La curiosidad se ha usado y abusado, sobre todo últimamente, con el llamado clickbait. El problema es que la tenemos tan integrada en nuestra psicología que, básicamente, nadie es inmune a ese clickbait y seguimos pinchando, aunque sepamos que luego el contenido nos va a decepcionar siempre e incluso nos cabreemos un poco por haber picado otra vez
▪️La cuestión en nuestro caso al usar la curiosidad es esta: debemos cumplir las expectativas despertadas con nuestros títulos
2- Usa la urgencia y la escasez para #motivar la compra:
▪️La galleta más valiosa de la caja es la última, porque después ya no quedan más. Igual que, en cuanto muere un artista, el valor de su obra se dispara al haberse vuelto escasa
▪️Cuando te sientas en primero de economía te lo dejan bien claro: «El valor de las cosas depende de su escasez». A más escasez, más valor percibido y más deseo va a despertar en los posibles clientes
▪️Introducirla en nuestra oferta es un truco psicológico clásico, pero poderoso, para vender más
📌 2 maneras básicas de introducir escasez:
🔸Escasez de cantidad: es decir, un número limitado de productos, de asientos en nuestra clase, etc
🔸Escasez de tiempo: o lo que es lo mismo, urgencia. En este caso, ofertas limitada a 24 o 48 horas
▪️La escasez funciona porque, en realidad, para vender más no tenemos que dar un motivo para comprar, sino un motivo para comprar ahora. Ese motivo es la escasez
▪️Importante no introducir una falsa escasez como la de los anuncios de teletienda, donde si llamas en la siguiente hora, te regalan otro producto adicional. Pero esa siguiente hora escasa es irreal, ya que se repite constantemente. Eso le quita todo el poder a este truco psicológico para vender más
3- Usa la prueba social, uno de los trucos psicológicos para vender más #poderosos:
▪️En mi experiencia, el antídoto para la falta de ventas casi siempre es la prueba. Y prueba hay de diversos tipos. Uno de los más poderosos (y el más poderoso en ciertas situaciones) es la prueba social, demostrar que es usado por gran cantidad de gente. El razonamiento automático por el que funciona es este: Si muchos eligen un producto, «por algo será»
▪️Por eso, siempre que podamos emplear prueba social, venderemos más.
Especialmente cuando no estamos seguros de qué hacer, la prueba social es el principal aspecto por el que nos guiamos. La clásica situación de un restaurante de carretera lleno de coches y uno vacío es una indicación poderosa que nos mueve a elegir el local concurrido. Eso es prueba social en acción.
O cuando estamos en un sitio en el que no sabemos bien qué hacer, ¿por qué optamos? Por ver qué hacen los demás e imitarlos
▪️Si somos líderes de ventas, si mucha gente usa nuestro producto, si tenemos miles de apuntados a nuestra lista de correo… Debemos decirlo. Usar cualquier clase de prueba social nos ayuda a vender más en cualquier ámbito
_______________________
@camino_del_exito
▪️¿Quieres que abran tus correos, te contesten a los anuncios o lean tus contenidos? ¿Quieres que tus mensajes de marketing funcionen?
▪️El elemento más poderoso es usar la curiosidad
📌 Esta curiosidad puede aplicarse de muchas formas en los materiales de venta que elaboremos, y he aquí 2 formas #básicas:
🔸Usando preguntas relacionadas con el interés del público al que se destina el mensaje. Esto aprovecha el hecho de que estamos «programados» para cerrar círculos y querer obtener respuestas a nuestras preguntas
🔸Ejemplo: ¿Quiere saber cómo adelgazar 2 kilos en 3 días sin pasar hambre?
Usar un lenguaje que despierta curiosidad. Con términos como «secreto» (un clásico), desconocido, increíble, etc
🔸Ejemplo: «El secreto para adelgazar 2 kilos en 3 días sin pasar hambre»
▪️La curiosidad se ha usado y abusado, sobre todo últimamente, con el llamado clickbait. El problema es que la tenemos tan integrada en nuestra psicología que, básicamente, nadie es inmune a ese clickbait y seguimos pinchando, aunque sepamos que luego el contenido nos va a decepcionar siempre e incluso nos cabreemos un poco por haber picado otra vez
▪️La cuestión en nuestro caso al usar la curiosidad es esta: debemos cumplir las expectativas despertadas con nuestros títulos
2- Usa la urgencia y la escasez para #motivar la compra:
▪️La galleta más valiosa de la caja es la última, porque después ya no quedan más. Igual que, en cuanto muere un artista, el valor de su obra se dispara al haberse vuelto escasa
▪️Cuando te sientas en primero de economía te lo dejan bien claro: «El valor de las cosas depende de su escasez». A más escasez, más valor percibido y más deseo va a despertar en los posibles clientes
▪️Introducirla en nuestra oferta es un truco psicológico clásico, pero poderoso, para vender más
📌 2 maneras básicas de introducir escasez:
🔸Escasez de cantidad: es decir, un número limitado de productos, de asientos en nuestra clase, etc
🔸Escasez de tiempo: o lo que es lo mismo, urgencia. En este caso, ofertas limitada a 24 o 48 horas
▪️La escasez funciona porque, en realidad, para vender más no tenemos que dar un motivo para comprar, sino un motivo para comprar ahora. Ese motivo es la escasez
▪️Importante no introducir una falsa escasez como la de los anuncios de teletienda, donde si llamas en la siguiente hora, te regalan otro producto adicional. Pero esa siguiente hora escasa es irreal, ya que se repite constantemente. Eso le quita todo el poder a este truco psicológico para vender más
3- Usa la prueba social, uno de los trucos psicológicos para vender más #poderosos:
▪️En mi experiencia, el antídoto para la falta de ventas casi siempre es la prueba. Y prueba hay de diversos tipos. Uno de los más poderosos (y el más poderoso en ciertas situaciones) es la prueba social, demostrar que es usado por gran cantidad de gente. El razonamiento automático por el que funciona es este: Si muchos eligen un producto, «por algo será»
▪️Por eso, siempre que podamos emplear prueba social, venderemos más.
Especialmente cuando no estamos seguros de qué hacer, la prueba social es el principal aspecto por el que nos guiamos. La clásica situación de un restaurante de carretera lleno de coches y uno vacío es una indicación poderosa que nos mueve a elegir el local concurrido. Eso es prueba social en acción.
O cuando estamos en un sitio en el que no sabemos bien qué hacer, ¿por qué optamos? Por ver qué hacen los demás e imitarlos
▪️Si somos líderes de ventas, si mucha gente usa nuestro producto, si tenemos miles de apuntados a nuestra lista de correo… Debemos decirlo. Usar cualquier clase de prueba social nos ayuda a vender más en cualquier ámbito
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@camino_del_exito