What does a VC-backed exit have to look like to make it more attractive than bootstrapping?
Мы все чаще слышим рекомендации не брать венчурные деньги (реально, не надо) и развиваться самостоятельно за свои (=bootstrap). Дирк Салмер (SaaS Group) взял эту тему и провел интересные рассуждения.
1/ Он взял следующие данные:
▪️Данные Carta по оценкам стартапов по раундам и, как итог – размытию основателей;
▪️Данные из SaaS Napkin по пороговым уровням ARR, которые надо достигать стартапу на разных стадиях;
▪️Предположил, что текущие оценки на рынке 5х выручек, хороший эксит стратегу происходит за 10ч выручек, а bootstrapped бизнесы покупаются за 2.5х выручек. Собственно, это три сценария оценки стартапа на выходе;
▪️Разница в том, что венчурные деньги размывают фаундеров, поэтому надо учитывать то, сколько им остается.
2/ В итоге он посчитал, насколько больше или меньше получают фаундеры лично при условии реализации одного из трех сценариев:
🔹Bootstrapped бизнесы выигрывают у венчурного при условии сохранения премии 50% в мультипликаторе выхода у последних.
Вот такое преимущество по стадиям:
▪️Seed: $1.5M: 🟢 +5%;
▪️Series A: $5M: 🟢 +60%;
▪️Series B: $12M: 🟢 +17%;
▪️Series C: $22M (бенчмарк Дирка): 🟢 +66%;
▪️Series D: $60M (бенчмарк Дирка): 🟢 +151%.
Однако при условии продажи за 10х, то есть, премии в 4 раза, ситуация другая – bootstrapped бизнесы проигрывают почти всегда:
▪️Seed: $1.5M: 🔴 -69%;
▪️Series A: $5M: 🔴 -58%;
▪️Series B: $12M: 🔴 -42%;
▪️Series C: $22M (бенчмарк Дирка): 🔴 -17%;
▪️Series D: $60M (бенчмарк Дирка): 🟢 +26%;
🔹Только в одном случае, в самой поздней стадии выигрывает Bootstrapped, но там и больше всего предположений.
3/ Это все наталкивает меня на следующую мысль. Если смотреть на картинку статично, точно не хуже делать bootstrapped бизнес. Однако надо еще задать себе вопрос – а что будет с рынком, ожидаете ли роста мультипликаторов? Если ожидаете, то вполне вероятно, что вам будет выгоднее делать стартап.
👉 Ссылка на пост Дирка в Linkedin: https://www.linkedin.com/feed/update/urn:li:activity:7196092274773045249/
@proVenture
#howtovc
Мы все чаще слышим рекомендации не брать венчурные деньги (реально, не надо) и развиваться самостоятельно за свои (=bootstrap). Дирк Салмер (SaaS Group) взял эту тему и провел интересные рассуждения.
1/ Он взял следующие данные:
▪️Данные Carta по оценкам стартапов по раундам и, как итог – размытию основателей;
▪️Данные из SaaS Napkin по пороговым уровням ARR, которые надо достигать стартапу на разных стадиях;
▪️Предположил, что текущие оценки на рынке 5х выручек, хороший эксит стратегу происходит за 10ч выручек, а bootstrapped бизнесы покупаются за 2.5х выручек. Собственно, это три сценария оценки стартапа на выходе;
▪️Разница в том, что венчурные деньги размывают фаундеров, поэтому надо учитывать то, сколько им остается.
2/ В итоге он посчитал, насколько больше или меньше получают фаундеры лично при условии реализации одного из трех сценариев:
🔹Bootstrapped бизнесы выигрывают у венчурного при условии сохранения премии 50% в мультипликаторе выхода у последних.
Вот такое преимущество по стадиям:
▪️Seed: $1.5M: 🟢 +5%;
▪️Series A: $5M: 🟢 +60%;
▪️Series B: $12M: 🟢 +17%;
▪️Series C: $22M (бенчмарк Дирка): 🟢 +66%;
▪️Series D: $60M (бенчмарк Дирка): 🟢 +151%.
Однако при условии продажи за 10х, то есть, премии в 4 раза, ситуация другая – bootstrapped бизнесы проигрывают почти всегда:
▪️Seed: $1.5M: 🔴 -69%;
▪️Series A: $5M: 🔴 -58%;
▪️Series B: $12M: 🔴 -42%;
▪️Series C: $22M (бенчмарк Дирка): 🔴 -17%;
▪️Series D: $60M (бенчмарк Дирка): 🟢 +26%;
🔹Только в одном случае, в самой поздней стадии выигрывает Bootstrapped, но там и больше всего предположений.
3/ Это все наталкивает меня на следующую мысль. Если смотреть на картинку статично, точно не хуже делать bootstrapped бизнес. Однако надо еще задать себе вопрос – а что будет с рынком, ожидаете ли роста мультипликаторов? Если ожидаете, то вполне вероятно, что вам будет выгоднее делать стартап.
👉 Ссылка на пост Дирка в Linkedin: https://www.linkedin.com/feed/update/urn:li:activity:7196092274773045249/
@proVenture
#howtovc
Венчурный фест – без панельных дискуссий и чепухи, только про опыт, полезность и нетворкинг.
Ребята из Izba VC рассказали про интересный формат конференции-феста, над которым они работали долгое время. Ключевой задачей было выжать весь сок из экспертов, и оставить скучные панельные дискуссии как жанр в стороне!
В итоге родился уникальный ИнвестФест в Нижнем Новгороде, который пройдет 24 мая.
👉 Сразу же – ссылка на регистрацию здесь.
Никаких усыпляющих докладов - только реальный опыт инвесторов и предпринимателей, а также мастермайнды и менторские гостиные, где спикеры и эксперты помогут предпринимателям решить их актуальные задачи.
1/ Что такое ИнвестФест?
1️⃣200+ участников - каждый желающий может принять участие в фесте абсолютно бесплатно.
2️⃣6 видов активностей - разборы живых кейсов, мастер-майнды, менторская гостиная и другие.
3️⃣10+ спикеров, в том числе:
🗣Рената Джордж (iZBA VC и инвестор CreditKarma, Behance, Canva);
🗣Вячеслав Солоницын (Mighty Buildings, привлек более $150M в Кремниевой долине).
2/ Спикеры поделятся собственным опытом на следующие темы:
🔸Венчур - способ найма предпринимателей;
🔹Как стартапу правильно выбрать тренд;
🔸Почему предпринимателю важно делать перерыв между стартапами;
🔹Как избежать зависимости от одного рынка;
🔸Ошибка сбора стартап-команды;
🔹Как выбрать правильный рынок;
🔸Риск недостаточно масштабного мышления;
🔹Не пытайтесь сразу строить космолет;
🔸Когда важно сделать просто и быстро;
🔹Чем вредна влюбленность в команду;
🔸Я и инвестиции: алхимия отношений;
🔹Инвестор "навязывающий" и инвестор "забывший";
🔸3 шага, чтобы выявить основные риски инвестиции;
🔹Ошибки конвертируемого займа;
🔸Условия о неконкуренции в российском праве.
3/ Когда будет проходить конференция?
📆 Дата: 24 мая;
⏱Время: 9:00 - 19:00;
📍Место: Нижний Новгород, Рождественская ул., 17, КУПНО (ГосСтарт).
👉 Еще раз ссылка на регистрацию.
P.S. ИНВЕСТФЕСТ торжественно завершает неделю ЦИПР Techweek и является плавным переходом в летний укиенд в Нижнем Новгороде!
#Реклама
Реклама. ООО "Изба Венчурс", ИНН: 9729326744
erid 2VtzqxaMoxn
Ребята из Izba VC рассказали про интересный формат конференции-феста, над которым они работали долгое время. Ключевой задачей было выжать весь сок из экспертов, и оставить скучные панельные дискуссии как жанр в стороне!
В итоге родился уникальный ИнвестФест в Нижнем Новгороде, который пройдет 24 мая.
👉 Сразу же – ссылка на регистрацию здесь.
Никаких усыпляющих докладов - только реальный опыт инвесторов и предпринимателей, а также мастермайнды и менторские гостиные, где спикеры и эксперты помогут предпринимателям решить их актуальные задачи.
1/ Что такое ИнвестФест?
1️⃣200+ участников - каждый желающий может принять участие в фесте абсолютно бесплатно.
2️⃣6 видов активностей - разборы живых кейсов, мастер-майнды, менторская гостиная и другие.
3️⃣10+ спикеров, в том числе:
🗣Рената Джордж (iZBA VC и инвестор CreditKarma, Behance, Canva);
🗣Вячеслав Солоницын (Mighty Buildings, привлек более $150M в Кремниевой долине).
2/ Спикеры поделятся собственным опытом на следующие темы:
🔸Венчур - способ найма предпринимателей;
🔹Как стартапу правильно выбрать тренд;
🔸Почему предпринимателю важно делать перерыв между стартапами;
🔹Как избежать зависимости от одного рынка;
🔸Ошибка сбора стартап-команды;
🔹Как выбрать правильный рынок;
🔸Риск недостаточно масштабного мышления;
🔹Не пытайтесь сразу строить космолет;
🔸Когда важно сделать просто и быстро;
🔹Чем вредна влюбленность в команду;
🔸Я и инвестиции: алхимия отношений;
🔹Инвестор "навязывающий" и инвестор "забывший";
🔸3 шага, чтобы выявить основные риски инвестиции;
🔹Ошибки конвертируемого займа;
🔸Условия о неконкуренции в российском праве.
3/ Когда будет проходить конференция?
📆 Дата: 24 мая;
⏱Время: 9:00 - 19:00;
📍Место: Нижний Новгород, Рождественская ул., 17, КУПНО (ГосСтарт).
👉 Еще раз ссылка на регистрацию.
P.S. ИНВЕСТФЕСТ торжественно завершает неделю ЦИПР Techweek и является плавным переходом в летний укиенд в Нижнем Новгороде!
#Реклама
Реклама. ООО "Изба Венчурс", ИНН: 9729326744
erid 2VtzqxaMoxn
Telegram
ИНВЕСТФЕСТ. Нижний Новгород
Событие, где задачи решаются, а дела делаются
2023 Private B2B SaaS Company Growth Rate Benchmarks .
Продолжаем разбирать бенчмарки. SaaS Capital выпустил отчет с бенчмарками для SaaS бизнесов, насколько он свежий есть сомнения, но в канале его не было, так что давайте разберем – пусть будет. Что там интересного?
1/ Медианный рост вообще – 🟡 35% (в 2021 году было 40%).
2/ А какая динамика по стадиям? В целом небольшое падение по темпам роста, за исключением совсем небольших бизнесов (там падение очень значительное) и все же тоже достаточно большого сокращения роста в крупных бизнесах:
▪️ARR <$1M: 100% (2021) => 🔴 50% (2023);
▪️ARR $1M-$3M: 45% (2021) => 🟡 41% (2023);
▪️ARR $3M-$5M: 40% (2021) => 🟡 35% (2023);
▪️ARR $5M-$10M: 38% (2021) => 🟡 30% (2023);
▪️ARR $0M-$20M: 35% (2021) => ⚪️ 35% (2023);
▪️ARR >$20M: 35% (2021) => 🟡 27% (2023).
3/ Посмотрите на цель, куда надо стремиться, 90% персентиль ARR роста (топовый). Лидеры тоже сдали сильно за исключением группы $5M-$10M ARR:
▪️ARR <$1M: 500% (2021) => 🔴 181% (2023);
▪️ARR $1M-$3M: 259% (2021) => 🔴 144% (2023);
▪️ARR $3M-$5M: 121% (2021) => 🔴 93% (2023);
▪️ARR $5M-$10M: 84% (2021) => 🟢 87% (2023);
▪️ARR $10M-$20M: 88% (2021) => 🟡 78% (2023);
▪️ARR >$20M: 73% (2021) => 🟡 56% (2023).
4/ Насколько retention влияет на рост? Давайте посмотрим на когорты по росту в зависимости от NRR:
▪️NRR <90%: 20%;
▪️NRR 90%-100%: 26%;
▪️NRR 100%-110%: 35%;
▪️NRR 110%-120%: 40%;
▪️NRR 120%-130%: 49%;
▪️NRR >130%: 70%.
👉 Про остальные моменты прочитайте в отчете на [6 страниц], который можно скачать по ссылке: https://www.saas-capital.com/research/private-saas-company-growth-rate-benchmarks/
@proVenture
#saas #benchmarks
Продолжаем разбирать бенчмарки. SaaS Capital выпустил отчет с бенчмарками для SaaS бизнесов, насколько он свежий есть сомнения, но в канале его не было, так что давайте разберем – пусть будет. Что там интересного?
1/ Медианный рост вообще – 🟡 35% (в 2021 году было 40%).
2/ А какая динамика по стадиям? В целом небольшое падение по темпам роста, за исключением совсем небольших бизнесов (там падение очень значительное) и все же тоже достаточно большого сокращения роста в крупных бизнесах:
▪️ARR <$1M: 100% (2021) => 🔴 50% (2023);
▪️ARR $1M-$3M: 45% (2021) => 🟡 41% (2023);
▪️ARR $3M-$5M: 40% (2021) => 🟡 35% (2023);
▪️ARR $5M-$10M: 38% (2021) => 🟡 30% (2023);
▪️ARR $0M-$20M: 35% (2021) => ⚪️ 35% (2023);
▪️ARR >$20M: 35% (2021) => 🟡 27% (2023).
3/ Посмотрите на цель, куда надо стремиться, 90% персентиль ARR роста (топовый). Лидеры тоже сдали сильно за исключением группы $5M-$10M ARR:
▪️ARR <$1M: 500% (2021) => 🔴 181% (2023);
▪️ARR $1M-$3M: 259% (2021) => 🔴 144% (2023);
▪️ARR $3M-$5M: 121% (2021) => 🔴 93% (2023);
▪️ARR $5M-$10M: 84% (2021) => 🟢 87% (2023);
▪️ARR $10M-$20M: 88% (2021) => 🟡 78% (2023);
▪️ARR >$20M: 73% (2021) => 🟡 56% (2023).
4/ Насколько retention влияет на рост? Давайте посмотрим на когорты по росту в зависимости от NRR:
▪️NRR <90%: 20%;
▪️NRR 90%-100%: 26%;
▪️NRR 100%-110%: 35%;
▪️NRR 110%-120%: 40%;
▪️NRR 120%-130%: 49%;
▪️NRR >130%: 70%.
👉 Про остальные моменты прочитайте в отчете на [6 страниц], который можно скачать по ссылке: https://www.saas-capital.com/research/private-saas-company-growth-rate-benchmarks/
@proVenture
#saas #benchmarks
GPT-4 Prices Dropped ~90% in 6 months.
Петер Готсев (Moonpig) сделал интересное наблюдение – стоимость использования GPT-4 упала очень значительно в расчете на 1М токенов:
▪️GPT-4: $30 input, $40 output;
▪️GPT-4o: $2.5 input, $7.5 output.
В комментариях есть возражения, что в отношении к токенам измерять не очень правильно, но такая логика все равно достаточно наглядная.
Может быть, впервые скажем об этом тут – у foundational models есть все шансы стать commodity сервисом и стоить ну оооочень дешево. Может быть, про них можно сказать так уже сейчас, но время покажет.
👉 Ссылка на пост Петера: https://www.linkedin.com/feed/update/urn:li:activity:7197657071427747841/
@proVenture
#ai #saas
Петер Готсев (Moonpig) сделал интересное наблюдение – стоимость использования GPT-4 упала очень значительно в расчете на 1М токенов:
▪️GPT-4: $30 input, $40 output;
▪️GPT-4o: $2.5 input, $7.5 output.
В комментариях есть возражения, что в отношении к токенам измерять не очень правильно, но такая логика все равно достаточно наглядная.
Может быть, впервые скажем об этом тут – у foundational models есть все шансы стать commodity сервисом и стоить ну оооочень дешево. Может быть, про них можно сказать так уже сейчас, но время покажет.
👉 Ссылка на пост Петера: https://www.linkedin.com/feed/update/urn:li:activity:7197657071427747841/
@proVenture
#ai #saas
Новые возможности для международного бизнеса и жизни за границей.
Наши знакомые из юридической компании URVISTA рассказали недавно, что у них значительно увеличился поток клиентов-компаний и частных предпринимателей, которые делают международный сетап, а также персональный сетап в зарубежных странах. Особой популярностью среди компаний пользуются страны Азии, Ближнего Востока и СНГ.
Для справки: ~70% предпринимателей рассчитывают масштабировать свой бизнес, а еще 26% планируют выходить на зарубежные рынки в течение ближайших 3 лет (данные ТАСС).
Ребята из URVISTA на рынке 19+ лет, помогают клиентам развивать бизнес за рубежом по принципу “от идеи до успеха”, оказывая услуги по планированию выхода на зарубежные рынки товаров и услуг, корпоративному структурированию, регистрации компаний, открытию банковских счетов и последующему сопровождению операционной деятельности на всех этапах.
Они также помогают получить ВНЖ, ПМЖ или гражданство в странах ЕС, Азии, Ближнего Востока и Южной Америки, структурировать и защитить материальные и нематериальные активы, получить комплексную поддержку за границей.
1/ Юридическая компания URVISTA предлагает:
▪️Глубокую экспертизу и аудит бизнес-проектов;
▪️Налоговый консалтинг и услуги по корпоративному структурированию;
▪️Услуги по регистрации компаний за рубежом, открытию счетов, бухгалтерскому учету и финансовому аудиту;
▪️Получение ВНЖ, ПМЖ и гражданства;
▪️Регистрация и защита интеллектуальной собственности;
▪️Структурирование и защита активов;
▪️Услуги профессиональных переводчиков;
▪️Комплексное сопровождение клиента за границей.
2/ Консалтинг в URVISTA это:
🔹 Более 19 лет практики на рынке юридических услуг в России и за рубежом;
🔹 Офисы в ОАЭ, Турции, Лондоне, Китае и Гонконге;
🔹 Отраслевая экспертиза и комплексный консалтинг;
🔹 Премиальный сервис и партнерская программа для клиентов.
👉 Планируете или уже ведете бизнес за рубежом? Запишитесь на бесплатную 30-минутную встречу в Zoom с экспертом из URVISTA по ссылке.
#реклама
Реклама. ООО “ЮРМП”, ИНН 9701169114
erid 2SDnjcoMWgy
Наши знакомые из юридической компании URVISTA рассказали недавно, что у них значительно увеличился поток клиентов-компаний и частных предпринимателей, которые делают международный сетап, а также персональный сетап в зарубежных странах. Особой популярностью среди компаний пользуются страны Азии, Ближнего Востока и СНГ.
Для справки: ~70% предпринимателей рассчитывают масштабировать свой бизнес, а еще 26% планируют выходить на зарубежные рынки в течение ближайших 3 лет (данные ТАСС).
Ребята из URVISTA на рынке 19+ лет, помогают клиентам развивать бизнес за рубежом по принципу “от идеи до успеха”, оказывая услуги по планированию выхода на зарубежные рынки товаров и услуг, корпоративному структурированию, регистрации компаний, открытию банковских счетов и последующему сопровождению операционной деятельности на всех этапах.
Они также помогают получить ВНЖ, ПМЖ или гражданство в странах ЕС, Азии, Ближнего Востока и Южной Америки, структурировать и защитить материальные и нематериальные активы, получить комплексную поддержку за границей.
1/ Юридическая компания URVISTA предлагает:
▪️Глубокую экспертизу и аудит бизнес-проектов;
▪️Налоговый консалтинг и услуги по корпоративному структурированию;
▪️Услуги по регистрации компаний за рубежом, открытию счетов, бухгалтерскому учету и финансовому аудиту;
▪️Получение ВНЖ, ПМЖ и гражданства;
▪️Регистрация и защита интеллектуальной собственности;
▪️Структурирование и защита активов;
▪️Услуги профессиональных переводчиков;
▪️Комплексное сопровождение клиента за границей.
2/ Консалтинг в URVISTA это:
🔹 Более 19 лет практики на рынке юридических услуг в России и за рубежом;
🔹 Офисы в ОАЭ, Турции, Лондоне, Китае и Гонконге;
🔹 Отраслевая экспертиза и комплексный консалтинг;
🔹 Премиальный сервис и партнерская программа для клиентов.
👉 Планируете или уже ведете бизнес за рубежом? Запишитесь на бесплатную 30-минутную встречу в Zoom с экспертом из URVISTA по ссылке.
#реклама
Реклама. ООО “ЮРМП”, ИНН 9701169114
erid 2SDnjcoMWgy
Проблема fake accounts и способы ее решения.
Недостаточное удовлетворение на этот раз принесло прочтение поста Кайла Пояра (OpenView), но уж больно понравилась сама тема, поэтому давайте распутывать.
1/ Синопсис:
▪️Кайл поговорил со стартапом Clay, который вышел из стелс режима и получил большой приток регистраций;
▪️Примерно 53% регистраций были реальными, а 47% были подозрительными, фейковыми;
▪️Новые регистрации (или конвертация repeat customers) принесла Clay прирост в $150K ARR, а отказ от работы с фейковыми аккаунтами сэкономил $175K.
2/ Несостыковки:
〰️ Диаграма из статьи не бьется – вроде как $150K получили именно от группы repeat, группы уже текущих клиентов, которые делали новый акк, чтобы получить еще один триал период и не платить. Но что получили от основных 53% тогда? Не понятно;
〰️ Затраты на $175K также не очень бьются. Если заблокировали как минимум 20К аккаунтов, то при стоимости данных $50, они потеряли бы $1M, а не $175K, а так получается только $8.75 на клиента. Возможно, это прокси затрат на обработку одной заявки, но это не раскрыто.
3/ Светлое зерно:
▪️Тем не менее проблема fake accounts расписывается достаточно важная;
▪️Если представить, что к вам валится 47% леваков (думаю, что это единственная верная цифра, которая побудила дальнейший анализ делать – и уж он не особо состоялся), то вы действительно получите большие косты;
▪️Как с ними справиться? Можно отслеживать:
🔸Авто-сгенерированые имейл адреса;
🔸Фейковые или временные домены;
🔸Разные email aliases (адреса с +. и т.п.);
🔸Спайки в создании аккаунтов с похожими профилями;
🔸Создаваемые аккаунты из нецелевых географий.
▪️Тестировать профили после их регистрации оказалось достаточно сложно для Clay;
▪️Поэтому они внедрили тесты на этапе регистрации, которые проверяют следующее:
🔸Что регистрируется человек;
🔸Что регистрация уникальна (нет смежных аккаунтов);
🔸Trusted source (сеть, домен и проч);
🔸Пользователь не получает free trial до того, как не проведется этот тест в реальном времени.
👉 Статью Кайла про Clay можно прочитать тут: https://www.growthunhinged.com/p/stop-fake-accounts
@proVenture
#saas #howtovc
Недостаточное удовлетворение на этот раз принесло прочтение поста Кайла Пояра (OpenView), но уж больно понравилась сама тема, поэтому давайте распутывать.
1/ Синопсис:
▪️Кайл поговорил со стартапом Clay, который вышел из стелс режима и получил большой приток регистраций;
▪️Примерно 53% регистраций были реальными, а 47% были подозрительными, фейковыми;
▪️Новые регистрации (или конвертация repeat customers) принесла Clay прирост в $150K ARR, а отказ от работы с фейковыми аккаунтами сэкономил $175K.
2/ Несостыковки:
〰️ Диаграма из статьи не бьется – вроде как $150K получили именно от группы repeat, группы уже текущих клиентов, которые делали новый акк, чтобы получить еще один триал период и не платить. Но что получили от основных 53% тогда? Не понятно;
〰️ Затраты на $175K также не очень бьются. Если заблокировали как минимум 20К аккаунтов, то при стоимости данных $50, они потеряли бы $1M, а не $175K, а так получается только $8.75 на клиента. Возможно, это прокси затрат на обработку одной заявки, но это не раскрыто.
3/ Светлое зерно:
▪️Тем не менее проблема fake accounts расписывается достаточно важная;
▪️Если представить, что к вам валится 47% леваков (думаю, что это единственная верная цифра, которая побудила дальнейший анализ делать – и уж он не особо состоялся), то вы действительно получите большие косты;
▪️Как с ними справиться? Можно отслеживать:
🔸Авто-сгенерированые имейл адреса;
🔸Фейковые или временные домены;
🔸Разные email aliases (адреса с +. и т.п.);
🔸Спайки в создании аккаунтов с похожими профилями;
🔸Создаваемые аккаунты из нецелевых географий.
▪️Тестировать профили после их регистрации оказалось достаточно сложно для Clay;
▪️Поэтому они внедрили тесты на этапе регистрации, которые проверяют следующее:
🔸Что регистрируется человек;
🔸Что регистрация уникальна (нет смежных аккаунтов);
🔸Trusted source (сеть, домен и проч);
🔸Пользователь не получает free trial до того, как не проведется этот тест в реальном времени.
👉 Статью Кайла про Clay можно прочитать тут: https://www.growthunhinged.com/p/stop-fake-accounts
@proVenture
#saas #howtovc
✅ Поддержите на Product Hunt цифровую AI-powered библиотеку для профессионалов.
Профессионалы или, говоря более широко люди умственного труда, перегружены информацией – полезными постами в лентах Linkedin, открытыми табами браузера, рекомендациями YouTube, и т.п.
LLM (aka большие языковые модели) – это новый интерфейс доступа к информации, позволяющий перобразовывать ее согласно запросу и выполнять над ней различные логические операции.
Сопоставив эти два факта, а также ML и дизайн экспертизу основателей, мой знакомый Илья Ильин вместе с Максом Орловым решил построить iki.ai – intelligent knowledge interface, или цифровую библиотеку для профессионалов.
👉 Сегодня они делают лонч на Product Hunt и будут рады вашей поддержке по ссылке: https://www.producthunt.com/posts/iki-ai
iki позволяет:
▪️Сохранять тексты, pdf, web страницы и YouTube видео;
▪️Ассистент поможет выполнять различные задачи - от поиска информации внутри всех сохраненных документов, детальных ответов на вопросы и маркетинговой аналитики до написания юридических документов;
▪️Можно создавать коллекции с прикрепленными ассистентами и делиться ими с кем угодно, а можно оставлять их приятными;
▪️Концептуально вы можете создать внутренний или публичный knowledge hub, и общаться с ним через чат.
На очереди в бэклоге более сложные агентские механики, позволяющие автоматизировать решение рабочих задач - проведение исследования по теме с поиском в интернете, сравнительный анализ информации из больших отчетов, и т.п. Также планируются командные пространства и интеграции с популярными облачными хранилищами.
По сути, iki.ai – это ChatGPT с вашими данными. Кстати, под капотом последняя очень быстрая GPT4o.
❗️Есть для вас и отдельная плюшка, дополнительный промокод PROVENTURE для участников канала – 50% скидка на подписку на все лето!
Ребята сделали проект сами, без привлечения сторонних инвесторов и сегодня ваша поддержка им очень поможет – 👉 еще раз ссылка на лонч: https://www.producthunt.com/posts/iki-ai
@proVenture
Профессионалы или, говоря более широко люди умственного труда, перегружены информацией – полезными постами в лентах Linkedin, открытыми табами браузера, рекомендациями YouTube, и т.п.
LLM (aka большие языковые модели) – это новый интерфейс доступа к информации, позволяющий перобразовывать ее согласно запросу и выполнять над ней различные логические операции.
Сопоставив эти два факта, а также ML и дизайн экспертизу основателей, мой знакомый Илья Ильин вместе с Максом Орловым решил построить iki.ai – intelligent knowledge interface, или цифровую библиотеку для профессионалов.
👉 Сегодня они делают лонч на Product Hunt и будут рады вашей поддержке по ссылке: https://www.producthunt.com/posts/iki-ai
iki позволяет:
▪️Сохранять тексты, pdf, web страницы и YouTube видео;
▪️Ассистент поможет выполнять различные задачи - от поиска информации внутри всех сохраненных документов, детальных ответов на вопросы и маркетинговой аналитики до написания юридических документов;
▪️Можно создавать коллекции с прикрепленными ассистентами и делиться ими с кем угодно, а можно оставлять их приятными;
▪️Концептуально вы можете создать внутренний или публичный knowledge hub, и общаться с ним через чат.
На очереди в бэклоге более сложные агентские механики, позволяющие автоматизировать решение рабочих задач - проведение исследования по теме с поиском в интернете, сравнительный анализ информации из больших отчетов, и т.п. Также планируются командные пространства и интеграции с популярными облачными хранилищами.
По сути, iki.ai – это ChatGPT с вашими данными. Кстати, под капотом последняя очень быстрая GPT4o.
❗️Есть для вас и отдельная плюшка, дополнительный промокод PROVENTURE для участников канала – 50% скидка на подписку на все лето!
Ребята сделали проект сами, без привлечения сторонних инвесторов и сегодня ваша поддержка им очень поможет – 👉 еще раз ссылка на лонч: https://www.producthunt.com/posts/iki-ai
@proVenture
Product Hunt
IKI.AI - LLM powered intelligent knowledge interface | Product Hunt
Save any web page, pdf, youtube, or note. An assistant, aware of all your knowledge, will fetch information, provide structured answers, brainstorm, extract ideas, or write text. Augmented with web search and curated index. Agentic workflows are coming soon.
🗃 VC & Founder Pack – пожалуй, самая крутая папка в Telegram про VC и предпринимательство!
Друзья, проВенчур тут попал в папку каналов, в списке которых прям искренне не стыдно находиться. К папкам у всех разное отношение, потому что многие подписываются, но не становятся активными, но большинство каналов в папке очень нам с вами подходят по духу – это действительно авторские каналы, без воды – и все на тему предпринимательства и VC!
В общем, с удовольствием хочется поделиться с вами папкой VC & Founders. 👉 Ссылка: https://teleg.eu/addlist/q1j4L1iv6k4xZTIy
🌍 Кто в этой папке? Там собраны настоящие основатели компаний (Чемпионика, Refocus, Otus, Beau, Команда А и многие другие), только действующие инвесторы (Impact Capital, Prosto VC и так далее) и предприниматели с конкретным опытом в разных сферах — как онлайн, так и оффлай с опытом привлечения инвестиций, масштабирования проектов на различных рынках.
📂 Чем хорош формат папки? Для начала он создает вам отдельную вкладку, VC & Founder судя по названию вообще может стать якорной по теме, вы спокойно можете по тематике добавлять туда в подборку другие каналы – просто для себя для своего аккаунта. Далее, это по сути каталог – очень быстрый и классный способ посмотреть на схожие каналы пакетом – читайте контент, оценивайте, а потом выбирайте то, что вам нравится и оставайтесь подписчиками выбранных каналов. Но папка как инструмент в виде вкладки будет все равно с вами.
P.S. Многие из новых подписчиков за последние пару недель пришли именно из этой папки, от других каналов-участников. Хочется поприветствовать вас, друзья! Надеюсь, вам понравится на канале! А если у вас будут какие-то вопросы, пожелания, соображения, то не стесняйтесь писать в личку @defremov21.
@proVenture
#оффтоп
Друзья, проВенчур тут попал в папку каналов, в списке которых прям искренне не стыдно находиться. К папкам у всех разное отношение, потому что многие подписываются, но не становятся активными, но большинство каналов в папке очень нам с вами подходят по духу – это действительно авторские каналы, без воды – и все на тему предпринимательства и VC!
В общем, с удовольствием хочется поделиться с вами папкой VC & Founders. 👉 Ссылка: https://teleg.eu/addlist/q1j4L1iv6k4xZTIy
🌍 Кто в этой папке? Там собраны настоящие основатели компаний (Чемпионика, Refocus, Otus, Beau, Команда А и многие другие), только действующие инвесторы (Impact Capital, Prosto VC и так далее) и предприниматели с конкретным опытом в разных сферах — как онлайн, так и оффлай с опытом привлечения инвестиций, масштабирования проектов на различных рынках.
📂 Чем хорош формат папки? Для начала он создает вам отдельную вкладку, VC & Founder судя по названию вообще может стать якорной по теме, вы спокойно можете по тематике добавлять туда в подборку другие каналы – просто для себя для своего аккаунта. Далее, это по сути каталог – очень быстрый и классный способ посмотреть на схожие каналы пакетом – читайте контент, оценивайте, а потом выбирайте то, что вам нравится и оставайтесь подписчиками выбранных каналов. Но папка как инструмент в виде вкладки будет все равно с вами.
P.S. Многие из новых подписчиков за последние пару недель пришли именно из этой папки, от других каналов-участников. Хочется поприветствовать вас, друзья! Надеюсь, вам понравится на канале! А если у вас будут какие-то вопросы, пожелания, соображения, то не стесняйтесь писать в личку @defremov21.
@proVenture
#оффтоп
Telegram
VC & Founder
Dmitry Zakharov invites you to add the folder “VC & Founder”, which includes 23 chats.
Doing what you did in your early stage phase for too long will kill 💀 your startup.
Евгений Сегал (Productled) выдает базу про развитие бизнеса на уровне скейл апа. Когда вы уже не стартап ранней стадии и не должны использовать те же самые стратегии роста и фокусироваться на тех же метриках, которые использовали и на которые фокусировались, соответственно, когда бизнес был еще маленьким.
1/ Генеральная линия заключается в том, что у B2B SaaS бизнеса на ранней стадии основной рост выручки происходит за счет новых клиентов, а на поздней стадии – за счет expansion существующих.
2/ Таким образом различия заключаются в следующем:
▪️ARR Growth Rate: 3X-2X YoY (early) vs 30-40% YoY (scaleup);
▪️Key Metric: CAC Payback (early) vs NRR, GRR (scaleup);
▪️Growth Fuel: new logos (early) vs existing logos (scaleup);
▪️Product strategy: PLG, going up market, new geos (early) vs 2nd & 3rd products, add ons, monetization beyond seats (scaleup);
▪️Biggest mistake: cashflow inefficiency (early) vs over-focus on new logos (scaleup).
👉 Ссылка на пост Евгения в Linkedin: https://www.linkedin.com/feed/update/urn:li:activity:7199696447120830464/
@proVenture
#saas #howtovc
Евгений Сегал (Productled) выдает базу про развитие бизнеса на уровне скейл апа. Когда вы уже не стартап ранней стадии и не должны использовать те же самые стратегии роста и фокусироваться на тех же метриках, которые использовали и на которые фокусировались, соответственно, когда бизнес был еще маленьким.
1/ Генеральная линия заключается в том, что у B2B SaaS бизнеса на ранней стадии основной рост выручки происходит за счет новых клиентов, а на поздней стадии – за счет expansion существующих.
2/ Таким образом различия заключаются в следующем:
▪️ARR Growth Rate: 3X-2X YoY (early) vs 30-40% YoY (scaleup);
▪️Key Metric: CAC Payback (early) vs NRR, GRR (scaleup);
▪️Growth Fuel: new logos (early) vs existing logos (scaleup);
▪️Product strategy: PLG, going up market, new geos (early) vs 2nd & 3rd products, add ons, monetization beyond seats (scaleup);
▪️Biggest mistake: cashflow inefficiency (early) vs over-focus on new logos (scaleup).
👉 Ссылка на пост Евгения в Linkedin: https://www.linkedin.com/feed/update/urn:li:activity:7199696447120830464/
@proVenture
#saas #howtovc
🗣 Вебинар "Корпоративная ответственность инвестора: презентация результатов исследования".
Вы могли помнить, что наши друзья из Lurye, Chumakov & Partners запускали исследование совместно с одной из лучших аудиторско-консалтинговых фирм “Русаудит”. Оно касалось вопросов корпоративной ответственности инвесторов в венчурных и M&A сделках.
Тема важная, подобных исследований до этого мы не видели, интересно узнать, каковы же результаты. О них ребята из Lurye, Chumakov & Partners расскажут на вебинаре – там подведут итоги, а все участники получат краткую версию отчета.
Темы вебинара:
🔹Кто и как несет ответственность за убытки общества;
🔹Основания привлечения к ответственности;
🔹Кто может предъявить претензии;
🔹Факторы риска;
🔹Как инвесторы защищаются от ответственности: реальные и мнимые способы защиты.
Спикеры:
🙋♂️ Андрей Чумаков, соуправляющий партнер Lurye, Chumakov & Partners;
🙋♂️ Сергей Пушкин, партнер аудиторско-консалтинговой фирмы “Русаудит”.
❗️👉 Регистрация доступна по ссылке.
📅 30 мая 2024;
🕒 19:00 - 20:30 (по Москве);
🌐 онлайн (ссылку вам пришлют за 1 час до начала).
#реклама
Реклама. ООО "Лурье, Чумаков и партнеры", ИНН 7709487813
erid 2SDnjeycEzm
Вы могли помнить, что наши друзья из Lurye, Chumakov & Partners запускали исследование совместно с одной из лучших аудиторско-консалтинговых фирм “Русаудит”. Оно касалось вопросов корпоративной ответственности инвесторов в венчурных и M&A сделках.
Тема важная, подобных исследований до этого мы не видели, интересно узнать, каковы же результаты. О них ребята из Lurye, Chumakov & Partners расскажут на вебинаре – там подведут итоги, а все участники получат краткую версию отчета.
Темы вебинара:
🔹Кто и как несет ответственность за убытки общества;
🔹Основания привлечения к ответственности;
🔹Кто может предъявить претензии;
🔹Факторы риска;
🔹Как инвесторы защищаются от ответственности: реальные и мнимые способы защиты.
Спикеры:
🙋♂️ Андрей Чумаков, соуправляющий партнер Lurye, Chumakov & Partners;
🙋♂️ Сергей Пушкин, партнер аудиторско-консалтинговой фирмы “Русаудит”.
❗️👉 Регистрация доступна по ссылке.
📅 30 мая 2024;
🕒 19:00 - 20:30 (по Москве);
🌐 онлайн (ссылку вам пришлют за 1 час до начала).
#реклама
Реклама. ООО "Лурье, Чумаков и партнеры", ИНН 7709487813
erid 2SDnjeycEzm
🔥 33 Go-To SaaS Benchmark Reports.
Дирк Салмер (SaaS Group) составил полезный список, среди которых 33 отчета по go-to-market для SaaS бизнесов и бенчмарки для них.
1/ Поскольку это довольно частая тема для канала, то сразу приведу ссылки:
👉 Ссылка на пост Дирка: https://www.saas.wtf/p/goto-saas-benchmark-reports
👉 Ссылка на предыдущий пост с подборкой отчетов по бенчмаркам: https://teleg.eu/proventure/2366
👉 Ссылка на пост со ссылкой на мои статьи на VC ru с подборкой бенчмарков: https://teleg.eu/proventure/1655
Ну и вообще уже есть хэштег #benchmarks, а также много такого по тэгу #saas.
2/ В подборке отчеты сгруппированы по следующим категориям:
🔹Public Market;
🔹Private Market / Micro SaaS;
🔹Funding Data;
🔹Operational KPIs, Pricing & More.
2/ Какие же в новой подборке от Дирка источники, которые мы раньше не указывали?
▪️Meritech SaaS Index + Newsletter;
▪️Clouded Judgement Newsletter;
▪️Doppelgaenger.io: Stock Earnings Overview;
▪️Flippa’s Insight Report;
▪️State of the SaaS Capital Market - Saphire;
▪️Benchmarkit - SaaS Benchmarks;
▪️Capchase SaaS Benchmark Report 2023;
▪️SaaS Market Report: March 2024 - Paddle (было только про SaaS pricing);
▪️State of Independent SaaS Report — MicroConf.
Погнали изучать новые и старые источники!
@roVenture
#saas #benchmarks
Дирк Салмер (SaaS Group) составил полезный список, среди которых 33 отчета по go-to-market для SaaS бизнесов и бенчмарки для них.
1/ Поскольку это довольно частая тема для канала, то сразу приведу ссылки:
👉 Ссылка на пост Дирка: https://www.saas.wtf/p/goto-saas-benchmark-reports
👉 Ссылка на предыдущий пост с подборкой отчетов по бенчмаркам: https://teleg.eu/proventure/2366
👉 Ссылка на пост со ссылкой на мои статьи на VC ru с подборкой бенчмарков: https://teleg.eu/proventure/1655
Ну и вообще уже есть хэштег #benchmarks, а также много такого по тэгу #saas.
2/ В подборке отчеты сгруппированы по следующим категориям:
🔹Public Market;
🔹Private Market / Micro SaaS;
🔹Funding Data;
🔹Operational KPIs, Pricing & More.
2/ Какие же в новой подборке от Дирка источники, которые мы раньше не указывали?
▪️Meritech SaaS Index + Newsletter;
▪️Clouded Judgement Newsletter;
▪️Doppelgaenger.io: Stock Earnings Overview;
▪️Flippa’s Insight Report;
▪️State of the SaaS Capital Market - Saphire;
▪️Benchmarkit - SaaS Benchmarks;
▪️Capchase SaaS Benchmark Report 2023;
▪️SaaS Market Report: March 2024 - Paddle (было только про SaaS pricing);
▪️State of Independent SaaS Report — MicroConf.
Погнали изучать новые и старые источники!
@roVenture
#saas #benchmarks
saas.wtf
My Go-To SaaS Benchmark Reports
Essential Data on Valuations, KPIs, Pricing and more
🔥🔥🔥 Sequoia Capital Investment Memo on YouTube.
Всегда интересно читать реальные мемо VC инвесторов и думать о том, как же они принимали решения, особенно такие решения, как инвестиции в YouTube.
Дэвид Хаузер (Durable Capital) выложил мемо Sequoia, когда они рассматривали инвестицию в YouTube. Ничего не буду добавлять, почитайте сами в файле в сообщении ниже на [23 страницы].
А за внешними мыслями можете пойти к Дэвиду на Linkedin, откуда мы и взяли этот документ: https://www.linkedin.com/feed/update/urn:li:activity:7199129126509649922/
@proVenture
#howtovc
Всегда интересно читать реальные мемо VC инвесторов и думать о том, как же они принимали решения, особенно такие решения, как инвестиции в YouTube.
Дэвид Хаузер (Durable Capital) выложил мемо Sequoia, когда они рассматривали инвестицию в YouTube. Ничего не буду добавлять, почитайте сами в файле в сообщении ниже на [23 страницы].
А за внешними мыслями можете пойти к Дэвиду на Linkedin, откуда мы и взяли этот документ: https://www.linkedin.com/feed/update/urn:li:activity:7199129126509649922/
@proVenture
#howtovc
How AI will change Pricing Metrics in SaaS Applications.
Любопытная статья от Сэма Ли (к слову, найти его credentials не получилось, не помню, откуда эта статья попалась на глаза, но кажется, что она достаточно адекватные и выводы тоже) на тему монетизации добавленной стоимости продуктов в век AI. Циферок нет, но зато есть классные структурные схемы.
1/ Помимо базовой подписки, которая ни от чего в общем-то не зависит, сегодняшние SaaS бизнесы растят выручку, когда либо продают больше подписок юзерам, либо все же добавляют туда элементы оборотов – например, per usage / per seat.
2/ Однако судя по тому, какое место AI может занимать в цепочке добавленной стоимости, они могут создавать value, которое не скейлится в зависимости от частоты использования или в зависимости от количества юзеров.
3/ Наоборот, может быть, должны стимулировать иметь меньше юзеров и выполнять меньшее количество запросов. Отсюда важен output, performance и другие KPIs. А в будущем может быть важен и outcome!
4/ Сэм ожидает, что AI модели будут проходить следующие этапы:
▪️AI Assistant (условные Grammarly или Github Copilot): они помогают конкретному юзеру лучше работать, чем больше юзеров – тем больше они зарабатывают;
▪️Generative AI (условные Synthesia, Axiom): они используются, чтобы создать какой-то конкретный продукт, например, изображение или видео. Они заменяют работу людей, но люди им нужны – чем больше людей, чем больше запросов, тем больше зарабатывают;
▪️Agentic AI (“AI агентского типа”): они должны выполнять полноценную вспомогательную функцию и давать value именно за счет output’ов. И это уже некая замена труда человека.
5/ В non-AI мире на output ориентированы, например, Shopify или Klaviyo. Почему бы в AI мире таких историй не было.
6/ Венчает статью общая табличка, которая намекает, какую pricing model лучше использовать для разных типов AI продуктов и ЧТО именно по идее нужно прайсить.
▪️Например, Generative типу для B2B клиентов лучше всего иметь:
Прайсинг тарифицирующий либо активность, либо output (но не outcome);
▪️Гибридный прайсинг подписка + usage или просто usage-based pricing.
👉 Читайте полностью статью Сэма на Medium: https://medium.com/value-monetization-in-the-age-of-ai/value-monetization-in-the-age-of-ai-5cafce30332e
@proVenture
#ai #saas
Любопытная статья от Сэма Ли (к слову, найти его credentials не получилось, не помню, откуда эта статья попалась на глаза, но кажется, что она достаточно адекватные и выводы тоже) на тему монетизации добавленной стоимости продуктов в век AI. Циферок нет, но зато есть классные структурные схемы.
1/ Помимо базовой подписки, которая ни от чего в общем-то не зависит, сегодняшние SaaS бизнесы растят выручку, когда либо продают больше подписок юзерам, либо все же добавляют туда элементы оборотов – например, per usage / per seat.
2/ Однако судя по тому, какое место AI может занимать в цепочке добавленной стоимости, они могут создавать value, которое не скейлится в зависимости от частоты использования или в зависимости от количества юзеров.
3/ Наоборот, может быть, должны стимулировать иметь меньше юзеров и выполнять меньшее количество запросов. Отсюда важен output, performance и другие KPIs. А в будущем может быть важен и outcome!
4/ Сэм ожидает, что AI модели будут проходить следующие этапы:
▪️AI Assistant (условные Grammarly или Github Copilot): они помогают конкретному юзеру лучше работать, чем больше юзеров – тем больше они зарабатывают;
▪️Generative AI (условные Synthesia, Axiom): они используются, чтобы создать какой-то конкретный продукт, например, изображение или видео. Они заменяют работу людей, но люди им нужны – чем больше людей, чем больше запросов, тем больше зарабатывают;
▪️Agentic AI (“AI агентского типа”): они должны выполнять полноценную вспомогательную функцию и давать value именно за счет output’ов. И это уже некая замена труда человека.
5/ В non-AI мире на output ориентированы, например, Shopify или Klaviyo. Почему бы в AI мире таких историй не было.
6/ Венчает статью общая табличка, которая намекает, какую pricing model лучше использовать для разных типов AI продуктов и ЧТО именно по идее нужно прайсить.
▪️Например, Generative типу для B2B клиентов лучше всего иметь:
Прайсинг тарифицирующий либо активность, либо output (но не outcome);
▪️Гибридный прайсинг подписка + usage или просто usage-based pricing.
👉 Читайте полностью статью Сэма на Medium: https://medium.com/value-monetization-in-the-age-of-ai/value-monetization-in-the-age-of-ai-5cafce30332e
@proVenture
#ai #saas
Разработка стратегии бизнеса — нужна ли всем предпринимателям и на какой срок?
Нашли кого спросить, бывшего консультанта. Конечно нужна! Но кроме шуток, это ведь не просто формальность на бумаге, а план развития на долгосрочный и краткосрочный период. Стратегия — ключевой способ формировать видение развития компании и путь как стратегическими, так и тактическими шагами вокруг нее.
Уже на следующей неделе школа бизнеса Ninox моего хорошего знакомого предпринимателя Дмитрия Волошина проводит бесплатный вебинар "Основные этапы разработки стратегии для бизнеса".
Что обсудят на эфире:
🔹Цели создания стратегии;
🔹Три основных этапа разработки эффективной стратегии;
🔹Основные ошибки внедрения стратегии, которые могут свести все усилия к "0".
Запись получат все, кто зарегистрируется, но задать вопросы смогут только те, кто придут на прямой эфир.
Когда будет проходить вебинар?
📆 4 июня в 14:00 МСК.
👉 Регистрируйтесь по ссылке.
#реклама
Реклама. ИП Волошин Д.А., ИНН: 772011110500
erid LjN8KPZRi
Нашли кого спросить, бывшего консультанта. Конечно нужна! Но кроме шуток, это ведь не просто формальность на бумаге, а план развития на долгосрочный и краткосрочный период. Стратегия — ключевой способ формировать видение развития компании и путь как стратегическими, так и тактическими шагами вокруг нее.
Уже на следующей неделе школа бизнеса Ninox моего хорошего знакомого предпринимателя Дмитрия Волошина проводит бесплатный вебинар "Основные этапы разработки стратегии для бизнеса".
Что обсудят на эфире:
🔹Цели создания стратегии;
🔹Три основных этапа разработки эффективной стратегии;
🔹Основные ошибки внедрения стратегии, которые могут свести все усилия к "0".
Запись получат все, кто зарегистрируется, но задать вопросы смогут только те, кто придут на прямой эфир.
Когда будет проходить вебинар?
📆 4 июня в 14:00 МСК.
👉 Регистрируйтесь по ссылке.
#реклама
Реклама. ИП Волошин Д.А., ИНН: 772011110500
erid LjN8KPZRi
State of Private Markets: Q1 2024.
Полистал отчет Carta по рынку VC в США в 1К 2024. Вы и сами все знаете, что происходит, давайте обращу пока внимание на вещи, которые бросились в глаза:
1/ Для проформы – общий VC рынок это $16.3B, динамика +1% к QoQ и -64% YoY (по количеству сделок -29% QoQ и -46%(~) YoY);
2/ По сути:
▪️Доля downrounds в Q1 2024: 23% (самая высокая);
▪️Midstage вырос: Series B с $4.0B до $4.2B, а Series C с $2.0B до $4.6B QoQ;
▪️Early и Late продолжают падать и находиться внизу;
▪️Оценки везде упали, кроме Seed;
▪️42% всех priced раундов были бриджами (самая высокая доля на Series A – 43%);
👉 В этот раз саммари короткое, читайте детали по ссылке: https://carta.com/blog/state-of-private-markets-q1-2024/
@proVenture
#research
Полистал отчет Carta по рынку VC в США в 1К 2024. Вы и сами все знаете, что происходит, давайте обращу пока внимание на вещи, которые бросились в глаза:
1/ Для проформы – общий VC рынок это $16.3B, динамика +1% к QoQ и -64% YoY (по количеству сделок -29% QoQ и -46%(~) YoY);
2/ По сути:
▪️Доля downrounds в Q1 2024: 23% (самая высокая);
▪️Midstage вырос: Series B с $4.0B до $4.2B, а Series C с $2.0B до $4.6B QoQ;
▪️Early и Late продолжают падать и находиться внизу;
▪️Оценки везде упали, кроме Seed;
▪️42% всех priced раундов были бриджами (самая высокая доля на Series A – 43%);
👉 В этот раз саммари короткое, читайте детали по ссылке: https://carta.com/blog/state-of-private-markets-q1-2024/
@proVenture
#research
🏆 Top ranked LLM models in the Chatbot Arena.
Уже известный нам Петер Гостев (Moonpig) визуализировал рэнки на Chatbot Arena, опен-сорсного проекта от LMSYS и UC Berkeley SkyLab, который ранжирует модели в области LLM.
Посмотрите, залипательно, насколько конкуренция увеличивается к маю 2024 года.
👉 И три видео сразу, чтобы еще раз не вставать. Первое отсюда, а второе отсюда, третье отсюда (по компаниям). В первом и третьем видео даже еще больше генеративного AI, потому что эпическая музыка и потом голос были сгенерированы Питером в Suno.
@proVenture
#ai #trends
Уже известный нам Петер Гостев (Moonpig) визуализировал рэнки на Chatbot Arena, опен-сорсного проекта от LMSYS и UC Berkeley SkyLab, который ранжирует модели в области LLM.
Посмотрите, залипательно, насколько конкуренция увеличивается к маю 2024 года.
👉 И три видео сразу, чтобы еще раз не вставать. Первое отсюда, а второе отсюда, третье отсюда (по компаниям). В первом и третьем видео даже еще больше генеративного AI, потому что эпическая музыка и потом голос были сгенерированы Питером в Suno.
@proVenture
#ai #trends
Fundraising Multiples ≠ Exit Multiples 🤔
Майкл Хо (The Priority Map, они помогают подготовиться к Series A) написал пост про оценки на раундах и на выходах на котором я немного пропаразитирую. Неделя какая-то спорных референсов, но тем не менее это ложится в то, что уже хотелось вам рассказать.
1/ Общая идея заключается в том, что Майкл показывает то, что вы должны понимать, какие мультипликаторы вы будете получать в будущем на раундах и на выходе. Он показывает следующие как рендж адекватных:
▪️Seed: 13-51x;
▪️Series A: 9-18x;
▪️Series B: 7-11x;
▪️Series C: 4-6x;
▪️Series D: 2.5-3.2x;
▪️Series E: 6-7x.
🔹Exit (graph): ~6-7x;
🔹Exit (bottom): ~3x.
2/ Несостыковка заключается в том, что источников нет, не очень кажется очевидным, что Series D проваливается так сильно, а также то, что график экзита находится на уровне 7х, при этом автор говорит про 3х.
3/ Однако общая логика верная:
🔹Что означает то, что мультипликаторы падают от раунда к раунду?
🔹Так это то, что вы можете получить странную картину при следующем фандрейзинге сейчас:
▪️Предположим, вы поднимали $2M Seed по оценке $13M при ARR $500K, это 24х к выручке;
▪️Что если вы сейчас на уровне $2M ARR? Стоите ли вы на уровне $15M и больше?
▪️Если к вам применить 9x, то вы стоите $18M, почти роста нет, а если применить 5х или другой более низкий мульт, то уже $10M и ▪️ниже, то есть, меньше прошлого раунда.
▪️Вот так бывает сейчас, хотя рост в 4х по выручке!
4/ То же самое, когда вы рассчитываете свою доходность, помните, что стратеги редко платят высокие мультипликаторы. Если вы сейчас подняли по 24x, а потом продали за 3х, то ваш бизнес должен вырасти в 6 раз только для того чтобы вы отбили оценку на текущем раунде.
👉 Ссылка на пост Майкла, чтобы почитать другие наблюдения на тему: https://www.linkedin.com/posts/themichaelho_fundraising-multiples-exit-multiples-activity-7199407659362521088-CLYH/
@proVenture
#fundraising #benchmarks
Майкл Хо (The Priority Map, они помогают подготовиться к Series A) написал пост про оценки на раундах и на выходах на котором я немного пропаразитирую. Неделя какая-то спорных референсов, но тем не менее это ложится в то, что уже хотелось вам рассказать.
1/ Общая идея заключается в том, что Майкл показывает то, что вы должны понимать, какие мультипликаторы вы будете получать в будущем на раундах и на выходе. Он показывает следующие как рендж адекватных:
▪️Seed: 13-51x;
▪️Series A: 9-18x;
▪️Series B: 7-11x;
▪️Series C: 4-6x;
▪️Series D: 2.5-3.2x;
▪️Series E: 6-7x.
🔹Exit (graph): ~6-7x;
🔹Exit (bottom): ~3x.
2/ Несостыковка заключается в том, что источников нет, не очень кажется очевидным, что Series D проваливается так сильно, а также то, что график экзита находится на уровне 7х, при этом автор говорит про 3х.
3/ Однако общая логика верная:
🔹Что означает то, что мультипликаторы падают от раунда к раунду?
🔹Так это то, что вы можете получить странную картину при следующем фандрейзинге сейчас:
▪️Предположим, вы поднимали $2M Seed по оценке $13M при ARR $500K, это 24х к выручке;
▪️Что если вы сейчас на уровне $2M ARR? Стоите ли вы на уровне $15M и больше?
▪️Если к вам применить 9x, то вы стоите $18M, почти роста нет, а если применить 5х или другой более низкий мульт, то уже $10M и ▪️ниже, то есть, меньше прошлого раунда.
▪️Вот так бывает сейчас, хотя рост в 4х по выручке!
4/ То же самое, когда вы рассчитываете свою доходность, помните, что стратеги редко платят высокие мультипликаторы. Если вы сейчас подняли по 24x, а потом продали за 3х, то ваш бизнес должен вырасти в 6 раз только для того чтобы вы отбили оценку на текущем раунде.
👉 Ссылка на пост Майкла, чтобы почитать другие наблюдения на тему: https://www.linkedin.com/posts/themichaelho_fundraising-multiples-exit-multiples-activity-7199407659362521088-CLYH/
@proVenture
#fundraising #benchmarks
