Китайская интерпретация AppSumo
В США 10 лет назад очень быстро набирал популярность сервис appsumo.com. Идея его заключалась в следующем: они хотели стать самым крупным дискаунтером SaaS-продуктов на рынке.
На тот момент этот рынок как раз рос невероятными темпами. Мир начал быстро заполняться смартфонами и развивалась экосистема мобильных приложений. Помимо этого, произошел настоящий бум разного рода таск-менеджеров, таймеров, персональных облачных хранилищ и прочего рабочего ПО.
Рынок рос очень быстрыми темпами и всем новым игрокам требовалась аудитория, которую было крайне сложно собрать, так как рекламные инструменты на тот момент находились в зачаточном состоянии.
И тут идея AppSumo была очень кстати - они собирали пользовательскую базу, как агрегатор скидок на эти самые SaaS.
Они предлагали разработчикам всех этих приложений следующую схему: вы даете большую скидку на свой продукт при оплате через AppSumo, при этом получаете доступ к нашей базе аудитории.
Важно, что помимо огромной скидки AppSumo забирал еще и около половины всей выручки от продаж, как комиссию за свои услуги. С точки зрения себестоимости это было полной катастрофой. Но с другой стороны, SaaS-сервисы сразу получали ядро своей аудитории.
В случае, если сам продукт решал проблемы пользователей и развивался, то это самое ядро помогало дальше распространять его по сарафанному радио. В итоге новые пользователи приходили с полной оплатой цены.
В условиях тотального дефицита доступа к потенциальной аудитории SaaS-сервисов, это было не таким уж плохим вариантом.
Конечно, за 10 лет существования сервиса было и много перекосов. AppSumo откровенно наживался на бесперспективных стартапах, которые просто отдавали половину выручки без каких-либо шансов на успех. Часто менеджеры AppSumo предлагали продавать и вовсе «вечный тариф», когда пользователям предлагается заплатить единоразово достаточно крупную сумму и иметь возможность пользоваться сервисом до тех пор, пока он не умрет (либо сервис, либо пользователь).
Дальнейшая монетизация таких пользователей предполагалась за счет допродажи дополнительных функций в будущем. В результате AppSumo вывел целый класс юзеров, которые сначала покупали, а потом разбирались, нужно ли им это.
Как бы там ни было, компания работает до сих пор и расширила свою сферу деятельности еще и до курсов для IT-шников. 10 лет показали, что эта схема рабочая. Теперь китайцы взяли ее на вооружение и активно применяют ее в своем social ecommerce.
Их крупные блогеры, которые только и занимаются бесконечными стримами с обзором товаров, активно применяют эту стратегию и берут в обзоры только те товары, на которые продавец готов давать огромные скидки.
В результате этого, даже когда репутация крупного блогера страдает из-за втюхивания очевидного кала своим подписчикам, они все равно не отписываются от него. Ведь он все равно гарантирует на своих стримах огромные скидки. В общем, AppSumo в чистом виде, только в секторе реальных товаров.
Странно, что на западе и в СНГ эта стратегия не прижилась среди блогеров.
Как думаете, почему? Пишите свое мнение в чате канала.
@tlgdoc
В США 10 лет назад очень быстро набирал популярность сервис appsumo.com. Идея его заключалась в следующем: они хотели стать самым крупным дискаунтером SaaS-продуктов на рынке.
На тот момент этот рынок как раз рос невероятными темпами. Мир начал быстро заполняться смартфонами и развивалась экосистема мобильных приложений. Помимо этого, произошел настоящий бум разного рода таск-менеджеров, таймеров, персональных облачных хранилищ и прочего рабочего ПО.
Рынок рос очень быстрыми темпами и всем новым игрокам требовалась аудитория, которую было крайне сложно собрать, так как рекламные инструменты на тот момент находились в зачаточном состоянии.
И тут идея AppSumo была очень кстати - они собирали пользовательскую базу, как агрегатор скидок на эти самые SaaS.
Они предлагали разработчикам всех этих приложений следующую схему: вы даете большую скидку на свой продукт при оплате через AppSumo, при этом получаете доступ к нашей базе аудитории.
Важно, что помимо огромной скидки AppSumo забирал еще и около половины всей выручки от продаж, как комиссию за свои услуги. С точки зрения себестоимости это было полной катастрофой. Но с другой стороны, SaaS-сервисы сразу получали ядро своей аудитории.
В случае, если сам продукт решал проблемы пользователей и развивался, то это самое ядро помогало дальше распространять его по сарафанному радио. В итоге новые пользователи приходили с полной оплатой цены.
В условиях тотального дефицита доступа к потенциальной аудитории SaaS-сервисов, это было не таким уж плохим вариантом.
Конечно, за 10 лет существования сервиса было и много перекосов. AppSumo откровенно наживался на бесперспективных стартапах, которые просто отдавали половину выручки без каких-либо шансов на успех. Часто менеджеры AppSumo предлагали продавать и вовсе «вечный тариф», когда пользователям предлагается заплатить единоразово достаточно крупную сумму и иметь возможность пользоваться сервисом до тех пор, пока он не умрет (либо сервис, либо пользователь).
Дальнейшая монетизация таких пользователей предполагалась за счет допродажи дополнительных функций в будущем. В результате AppSumo вывел целый класс юзеров, которые сначала покупали, а потом разбирались, нужно ли им это.
Как бы там ни было, компания работает до сих пор и расширила свою сферу деятельности еще и до курсов для IT-шников. 10 лет показали, что эта схема рабочая. Теперь китайцы взяли ее на вооружение и активно применяют ее в своем social ecommerce.
Их крупные блогеры, которые только и занимаются бесконечными стримами с обзором товаров, активно применяют эту стратегию и берут в обзоры только те товары, на которые продавец готов давать огромные скидки.
В результате этого, даже когда репутация крупного блогера страдает из-за втюхивания очевидного кала своим подписчикам, они все равно не отписываются от него. Ведь он все равно гарантирует на своих стримах огромные скидки. В общем, AppSumo в чистом виде, только в секторе реальных товаров.
Странно, что на западе и в СНГ эта стратегия не прижилась среди блогеров.
Как думаете, почему? Пишите свое мнение в чате канала.
@tlgdoc