๐ง ๐ฐ7 TRUCOS PSICOLOGICOS PARA VENDER MรS๐ง ๐ฐ
Se trata de "sesgos cognitivos". Los sesgos cognitivos son #disparadores de acciones rรกpidasโก๏ธ e irracionales que poseemos los seres humanos, algo muy similar a los #instintos de los animales๐ถ
1- SESGO DE AUTORIDAD๐
Tendemos a darle mayor importancia o a mostrarle mas #interรฉs a un producto que alguna autoridad recomienda, ejemplo: "9 de cada 10 dentistas๐จโโ recomienda usar Colgate". Automรกticamente y de forma irracional posicionaras en tu #mente a Colgate como la mejor pasta dental aunque no sepas si es real la estadรญstica.
2- SESGO DE RECIPROCIDADโค๏ธ
Tendemos a sentirnos en deuda con las personas que nos tratan bien de forma #espontรกnea, las personas que nos aportan valor gratuito o nos regalan algo sin un aparente interรฉs. Es casi un principio de educaciรณn y por tanto tendemos a buscar la manera de devolverle el favor. Como por ejemplo dejando propina si se trata de un #restaurante o comprando su producto o servicio.
3- SESGO DE CONFIRMACIONโ
Aparece cuando buscamos de forma irracional informacion que #confirme o valide nuestra creencia y aunque la creencia sea incorrecta nos aferramos a ella con el mas mรญnimo roce de confirmacion. Esto puede ser beneficioso para #posicionar tu empresa pero tambien puede ser terrible si no lo sabemos manejar
4- SEGOS DE ESCASEZ๐ฐ
Valoramos mรกs lo que es escaso y limitadoโฑ porque provoca un miedo irracional a #perder la oportunidad de conseguirlo. Muy usado en Amazon cuando te dicen que solo quedan 10 unidades de ese producto๐ฆ; o grandes #rebajas๐ท en un tiempo limitado en diversas plataformas
5- SESGO DE DOLOR๐ Y RECOMPENSA๐
Nos impulsa mas el deseo a alejarnos del dolor๐ que como tal el #deseo de obtener una recompensa๐. Es mas facil convencer y persuadir a tu cliente cuando primero le muestras el dolor que puede #evitar comprando tu producto/servicio en ves de hablarle solamente de las virtudes del producto.
6- EFECTO ARRASTRE๐ฅ
Imagina que vas caminando por la calle y de momento todas las personas comienza a #correr desbordadas hacia una direccciรณn. De forma irracional comenzaras a moverte๐๐ป con el grupo aunque ni siquiera conoces la razรณn por la cual corren pero lo haras por instinto. Cuando ves una tienda llena y la otra vacia te decidiras a entrar a la que esta #llena porque sin tener certeza pensarรกs que esa es la mejor. รsto se llama efecto Arrastre, dejarse llevar por las masas.
7- EFECTO ANCLAJEโ๏ธ
Se trata de la manipulaciรณn de precios๐ฒ con el fin de que veas mas #econรณmico comprar un producto/servicio en especifico entre el resto de los que te ofrecen. Usamos un precio que servira de #ancla y a partir de este empezamos a jugar con la psicologia del comprador variando la calidad, el valor, el contenido y modificando ligeramente el precio para que resulte mas lรณgico comprar lo mas caro o lo mรกs barato aunque en comparaciรณn con la competencia resulte mรกs caro. Este es un efecto muy utilizado por plataformas de #streaming, empresas de telefonia movil y tiendas como Starbucks๐
~Existen muchos otros pero es recomendable siempre usarlos de forma รฉtica y sincera ya que buscamos el bienestar de nuestros clientes y podrรญas pasar muy malos momentos si tรบ producto resulta no ser lo que prometias~
โขโขโขโขโขโขโขโขโขโขโขโขโขโขโขโขโขโขโขโขโขโขโขโขโข
#psicologia
@camino_del_exito
Se trata de "sesgos cognitivos". Los sesgos cognitivos son #disparadores de acciones rรกpidasโก๏ธ e irracionales que poseemos los seres humanos, algo muy similar a los #instintos de los animales๐ถ
1- SESGO DE AUTORIDAD๐
Tendemos a darle mayor importancia o a mostrarle mas #interรฉs a un producto que alguna autoridad recomienda, ejemplo: "9 de cada 10 dentistas๐จโโ recomienda usar Colgate". Automรกticamente y de forma irracional posicionaras en tu #mente a Colgate como la mejor pasta dental aunque no sepas si es real la estadรญstica.
2- SESGO DE RECIPROCIDADโค๏ธ
Tendemos a sentirnos en deuda con las personas que nos tratan bien de forma #espontรกnea, las personas que nos aportan valor gratuito o nos regalan algo sin un aparente interรฉs. Es casi un principio de educaciรณn y por tanto tendemos a buscar la manera de devolverle el favor. Como por ejemplo dejando propina si se trata de un #restaurante o comprando su producto o servicio.
3- SESGO DE CONFIRMACIONโ
Aparece cuando buscamos de forma irracional informacion que #confirme o valide nuestra creencia y aunque la creencia sea incorrecta nos aferramos a ella con el mas mรญnimo roce de confirmacion. Esto puede ser beneficioso para #posicionar tu empresa pero tambien puede ser terrible si no lo sabemos manejar
4- SEGOS DE ESCASEZ๐ฐ
Valoramos mรกs lo que es escaso y limitadoโฑ porque provoca un miedo irracional a #perder la oportunidad de conseguirlo. Muy usado en Amazon cuando te dicen que solo quedan 10 unidades de ese producto๐ฆ; o grandes #rebajas๐ท en un tiempo limitado en diversas plataformas
5- SESGO DE DOLOR๐ Y RECOMPENSA๐
Nos impulsa mas el deseo a alejarnos del dolor๐ que como tal el #deseo de obtener una recompensa๐. Es mas facil convencer y persuadir a tu cliente cuando primero le muestras el dolor que puede #evitar comprando tu producto/servicio en ves de hablarle solamente de las virtudes del producto.
6- EFECTO ARRASTRE๐ฅ
Imagina que vas caminando por la calle y de momento todas las personas comienza a #correr desbordadas hacia una direccciรณn. De forma irracional comenzaras a moverte๐๐ป con el grupo aunque ni siquiera conoces la razรณn por la cual corren pero lo haras por instinto. Cuando ves una tienda llena y la otra vacia te decidiras a entrar a la que esta #llena porque sin tener certeza pensarรกs que esa es la mejor. รsto se llama efecto Arrastre, dejarse llevar por las masas.
7- EFECTO ANCLAJEโ๏ธ
Se trata de la manipulaciรณn de precios๐ฒ con el fin de que veas mas #econรณmico comprar un producto/servicio en especifico entre el resto de los que te ofrecen. Usamos un precio que servira de #ancla y a partir de este empezamos a jugar con la psicologia del comprador variando la calidad, el valor, el contenido y modificando ligeramente el precio para que resulte mas lรณgico comprar lo mas caro o lo mรกs barato aunque en comparaciรณn con la competencia resulte mรกs caro. Este es un efecto muy utilizado por plataformas de #streaming, empresas de telefonia movil y tiendas como Starbucks๐
~Existen muchos otros pero es recomendable siempre usarlos de forma รฉtica y sincera ya que buscamos el bienestar de nuestros clientes y podrรญas pasar muy malos momentos si tรบ producto resulta no ser lo que prometias~
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#psicologia
@camino_del_exito