Что такое Social ecommerce? Часть 4.
Напомню несколько главных мыслей из предыдущих постов:
— Наша потребность в тех или иных товарах/услугах формируется инфлюенсерами и нашим кругом общения (обществом).
— Чаще всего мы принимаем решение о покупке товара определенного производителя или в определенном магазине на основе отзывов других (незнакомых нам) людей.
— Сейчас почти все интернет-покупки мы совершаем в маркетплейсах (они же агрегаторы) со стандартизованными (быстрыми и удобными) механизмами оплаты, доставки и работы с возражениями. Все это по факту является гарантиями безопасности и сильно понижает наши опасения по поводу покупки здесь и сейчас. Не нужно сомневаться: предыдущий опыт показывает, что можно доверять этой платформе. Покупки в интернете становятся сродни импульсивным покупкам на кассе магазинов, где лежат шоколадки и жвачки.
— Еще 15 лет назад инфлюенсеров в интернете не существовало. 10 лет назад мало кто из брендов был готов платить им деньги. Теперь YouTube- и Instagram-звезды занимают огромную долю рекламного рынка по всему миру.
А теперь к сути поста.
2020-ые определенно станут десятилетием, когда сила социального капитала и авторитета (инфлюенса) будет стоить все дороже и дороже.
Наверняка абсолютно у каждого, кто читает этот текст, есть свои инфлюенсеры. Это могут быть обзорщики фильмов/сериалов/игр, или блогеры-путешественники, автоблогеры, бьютиблогеры, блогеры в узкоспециализированных нишах, спортивные блогеры и так далее. У всех нас есть хоть какие-то увлечения. И любые увлечения сопровождаются покупкой товаров.
До недавнего времени блогеры не могли напрямую монетизировать свою нишу через рекомендацию и продажу товаров по модели CPA – для этого просто не было инфраструктуры. Поэтому тревел-блогер мог рекламировать чехлы для iPhone, а спортивный обозреватель – мобильную игру. В общем, полный кавардак и неэффективность. Сейчас ситуация меняется, и рекомендации, релевантные контенту, зачастую сложно отличить от самого контента.
Кстати, маркетплейсы агрегируют не только физические товары, но и цифровые. Активная борьба с пиратством добралась и до РФ: теперь за цифровой контент (музыку, фильмы, сериалы, игры) все чаще приходится платить. Поэтому условный BadComedian вполне может в ближайшем будущем начать монетизировать свой труд через рекомендацию «качественных» фильмов, получая процент с продаж.
Еще раз обозначу ключевую мысль: абсолютно любое наше увлечение или профессиональная деятельность предполагает покупку каких-либо товаров, услуг или информации. И до сих пор рынки по продаже всего этого существовали фактически параллельно рынку соцсетей и инфлюенсеров.
Но в развитии интернета произошли сильные сдвиги, которые я описал в начале поста. Одним из важных обстоятельств этой трансформации стала на порядки возросшая цена привлечения клиентов в интернете. И маркетплейсы вынуждены идти на новые шаги по удешевлению этого самого трафика – похоже, инфлюенсеры смогут решить этот вопрос.
На текущий момент маркетплейс может сформировать спрос на новые группы товаров у своей аудитории исключительно через распродажи с большими скидками. А вот сделать это без сброса цены можно только через мощные, то есть очень дорогие, рекламные кампании с привлечением инфлюенсеров. Так зачем городить огород, если можно предложить этим самым лидерам мнений самостоятельно решать, какие товары продвигать, и самим придумывать способы их подачи. Тем самым можно убрать целую прослойку посредников (рекламных менеджеров), и рынок станет гораздо эффективнее.
Social ecommerce – это экосистема, в которой спрос на товар у аудитории формируют лидеры мнений. При этом блогер начинает нести ответственность за то, что он рекламирует. Уже нельзя отделаться пометкой #реклама, #партнерский_пост. Если ты что-то рекламируешь, значит даешь гарантии, что это товар адекватной цены и качества. Иначе после 2-3 таких рекомендаций конверсия упадет и блогер поймет, что врать глупо, ведь его доходы падают.
Начинается эра прямой монетизации репутации, труда, размера аудитории блогера. Меньше «впаривания», больше адекватного контента.
Напомню несколько главных мыслей из предыдущих постов:
— Наша потребность в тех или иных товарах/услугах формируется инфлюенсерами и нашим кругом общения (обществом).
— Чаще всего мы принимаем решение о покупке товара определенного производителя или в определенном магазине на основе отзывов других (незнакомых нам) людей.
— Сейчас почти все интернет-покупки мы совершаем в маркетплейсах (они же агрегаторы) со стандартизованными (быстрыми и удобными) механизмами оплаты, доставки и работы с возражениями. Все это по факту является гарантиями безопасности и сильно понижает наши опасения по поводу покупки здесь и сейчас. Не нужно сомневаться: предыдущий опыт показывает, что можно доверять этой платформе. Покупки в интернете становятся сродни импульсивным покупкам на кассе магазинов, где лежат шоколадки и жвачки.
— Еще 15 лет назад инфлюенсеров в интернете не существовало. 10 лет назад мало кто из брендов был готов платить им деньги. Теперь YouTube- и Instagram-звезды занимают огромную долю рекламного рынка по всему миру.
А теперь к сути поста.
2020-ые определенно станут десятилетием, когда сила социального капитала и авторитета (инфлюенса) будет стоить все дороже и дороже.
Наверняка абсолютно у каждого, кто читает этот текст, есть свои инфлюенсеры. Это могут быть обзорщики фильмов/сериалов/игр, или блогеры-путешественники, автоблогеры, бьютиблогеры, блогеры в узкоспециализированных нишах, спортивные блогеры и так далее. У всех нас есть хоть какие-то увлечения. И любые увлечения сопровождаются покупкой товаров.
До недавнего времени блогеры не могли напрямую монетизировать свою нишу через рекомендацию и продажу товаров по модели CPA – для этого просто не было инфраструктуры. Поэтому тревел-блогер мог рекламировать чехлы для iPhone, а спортивный обозреватель – мобильную игру. В общем, полный кавардак и неэффективность. Сейчас ситуация меняется, и рекомендации, релевантные контенту, зачастую сложно отличить от самого контента.
Кстати, маркетплейсы агрегируют не только физические товары, но и цифровые. Активная борьба с пиратством добралась и до РФ: теперь за цифровой контент (музыку, фильмы, сериалы, игры) все чаще приходится платить. Поэтому условный BadComedian вполне может в ближайшем будущем начать монетизировать свой труд через рекомендацию «качественных» фильмов, получая процент с продаж.
Еще раз обозначу ключевую мысль: абсолютно любое наше увлечение или профессиональная деятельность предполагает покупку каких-либо товаров, услуг или информации. И до сих пор рынки по продаже всего этого существовали фактически параллельно рынку соцсетей и инфлюенсеров.
Но в развитии интернета произошли сильные сдвиги, которые я описал в начале поста. Одним из важных обстоятельств этой трансформации стала на порядки возросшая цена привлечения клиентов в интернете. И маркетплейсы вынуждены идти на новые шаги по удешевлению этого самого трафика – похоже, инфлюенсеры смогут решить этот вопрос.
На текущий момент маркетплейс может сформировать спрос на новые группы товаров у своей аудитории исключительно через распродажи с большими скидками. А вот сделать это без сброса цены можно только через мощные, то есть очень дорогие, рекламные кампании с привлечением инфлюенсеров. Так зачем городить огород, если можно предложить этим самым лидерам мнений самостоятельно решать, какие товары продвигать, и самим придумывать способы их подачи. Тем самым можно убрать целую прослойку посредников (рекламных менеджеров), и рынок станет гораздо эффективнее.
Social ecommerce – это экосистема, в которой спрос на товар у аудитории формируют лидеры мнений. При этом блогер начинает нести ответственность за то, что он рекламирует. Уже нельзя отделаться пометкой #реклама, #партнерский_пост. Если ты что-то рекламируешь, значит даешь гарантии, что это товар адекватной цены и качества. Иначе после 2-3 таких рекомендаций конверсия упадет и блогер поймет, что врать глупо, ведь его доходы падают.
Начинается эра прямой монетизации репутации, труда, размера аудитории блогера. Меньше «впаривания», больше адекватного контента.
TON NFT Минтозавры
Телеграм сейчас на хайпе и внутри него дикими темпами развивается блокчейн TON.
В самом же TON'е самый настоящий хайп NFT. Одним из ярких представителей рынка является проект Минтозавры.
Их цена с начала января выросла в 4 раза: с 25 TON до 97 TON, а число держателей составляет уже почти 500 человек в том числе и ряд крайне крупных.
В чем причина такой популярности и роста?
Дело в продуманной стратегии развития состоящей из нескольких пунктов:
1. Полноценный стейкинг NFT, которые позволяет получать TONы за обладание Минтозаврами;
2. Уникальный дефляционный механизм, который не позволит цене NFT опускаться ниже цены пресейла, а также обеспечит частичное сжигание коллекции со временем;
3. Викторина для всех подписчиков канала проекта. Можно выиграть Toncoin'ы просто внимательно читая канал.
4. Разработка собственной платформы @Toncoin_Monster_Bot — набора сервисов (пресейл, аукцион, лотерея, айрдроп, викторина) для создателей TON NFT (самой хайповой части TON сейчас). Подробнее о ней в канале проекта.
Владельцы Минтозавров смогут пользоваться этими сервисами бесплатно. То же касается и платных услуг в TON-соцсети Tonometer;
Заинтересовали? Тогда подписывайтесь на канал проекта: @mintosaurs_ru
#реклама
Телеграм сейчас на хайпе и внутри него дикими темпами развивается блокчейн TON.
В самом же TON'е самый настоящий хайп NFT. Одним из ярких представителей рынка является проект Минтозавры.
Их цена с начала января выросла в 4 раза: с 25 TON до 97 TON, а число держателей составляет уже почти 500 человек в том числе и ряд крайне крупных.
В чем причина такой популярности и роста?
Дело в продуманной стратегии развития состоящей из нескольких пунктов:
1. Полноценный стейкинг NFT, которые позволяет получать TONы за обладание Минтозаврами;
2. Уникальный дефляционный механизм, который не позволит цене NFT опускаться ниже цены пресейла, а также обеспечит частичное сжигание коллекции со временем;
3. Викторина для всех подписчиков канала проекта. Можно выиграть Toncoin'ы просто внимательно читая канал.
4. Разработка собственной платформы @Toncoin_Monster_Bot — набора сервисов (пресейл, аукцион, лотерея, айрдроп, викторина) для создателей TON NFT (самой хайповой части TON сейчас). Подробнее о ней в канале проекта.
Владельцы Минтозавров смогут пользоваться этими сервисами бесплатно. То же касается и платных услуг в TON-соцсети Tonometer;
Заинтересовали? Тогда подписывайтесь на канал проекта: @mintosaurs_ru
#реклама
Топ-3 лучших дуэтов:
— Офис и быстрый wi-fi;
— Кофе-брейк и канапе;
— Вы и Битрикс24.
Теперь представьте, что можно успеть с Битрикс24, когда у вас под рукой все необходимое для совместной работы: корпоративный чат, видеозвонки, диск с документами, календарь с общим доступом, современная CRM и таскер!
А еще есть встроенный ИИ-помощник Copilot, который возьмет на себя часть рутинных задач. Он может придумать идею дуэта покруче первых двух, напишет за вас текст (если у вас кризис жанра), сформулирует самое понятное ТЗ в мире, расшифрует разговор с клиентом и автоматом заполнит карточку CRM. Из дополнительных плюсов — возможность работать со смартфона.
Регистрируйтесь в бесплатном Битрикс24 и станьте лучшим дуэтом с вашим бизнесом!
#реклама
— Офис и быстрый wi-fi;
— Кофе-брейк и канапе;
— Вы и Битрикс24.
Теперь представьте, что можно успеть с Битрикс24, когда у вас под рукой все необходимое для совместной работы: корпоративный чат, видеозвонки, диск с документами, календарь с общим доступом, современная CRM и таскер!
А еще есть встроенный ИИ-помощник Copilot, который возьмет на себя часть рутинных задач. Он может придумать идею дуэта покруче первых двух, напишет за вас текст (если у вас кризис жанра), сформулирует самое понятное ТЗ в мире, расшифрует разговор с клиентом и автоматом заполнит карточку CRM. Из дополнительных плюсов — возможность работать со смартфона.
Регистрируйтесь в бесплатном Битрикс24 и станьте лучшим дуэтом с вашим бизнесом!
#реклама